Dealer话术4: 我给你的价格已经是比我的进价低了，亏本卖给你
分析：没有谁会亏本卖，如果真的亏本卖也是有原因的，比如库存车费用高，dealer要进新车没地方放，制造商有额外折扣给dealer。
应对方式：找大dealer买，他们车的存量大，他们是为了走一批量而非某个车的利润。所以更有可能谈到好价。总而言之，价格至少要谈到invoice - rebate，否则不能叫deal。
记住下面的公式
好价格（你还价的目标）+ 车商官方rebate + 各种dealer volume rebate = invoice
invoice + dealer 利润 = MSRP
MSRP + 黑心dealer的加价 = 市场价格（这个是很多丰田本田dealer给你的价格）
发布于 2024-01-27 22:58:24 · 编辑精选
